Empresa amplia leque de materiais promocionais para divulgação da marca e dos produtos, em revendas de diferentes portes. Inicialmente, lojistas de São Paulo foram beneficiados em ação que se estenderá gradativamente
Pesquisas demonstram que a maior parte das decisões de compra se dá nos pontos de venda. Por isso, a divulgação de produtos e marcas nas revendas é fundamental para chamar a atenção para os benefícios oferecidos pelos diferentes itens. A Viapol, que valoriza as fortes parcerias com seus clientes, iniciou um projeto que visa a ampliação dos materiais destinados à merchandising em lojas de diferentes portes.
Tradicional na fabricação de impermeabilizantes e soluções para a construção civil, a Viapol, a cada ano, intensifica suas ações junto aos revendedores de material de construção e lojas especializadas. Em iniciativa realizada entre os meses de setembro e outubro, revendas localizadas nos municípios da Grande São Paulo receberam uma nova decoração, com materiais desenvolvidos pela empresa, como precificadores, faixas de gôndola, forrações de pallet, folhetos promocionais, graxeiras e adesivos de balcão.
Esta foi a primeira fase do projeto e incluiu 60 revendas de grande porte, que receberam os novos precificadores, faixas de gôndola, forração de palete e folhetos promocionais. Outros 229 pontos de venda de pequeno e médio portes receberam graxeiras, adesivos de balcão, precificadores, além dos folhetos promocionais. “A recepção dos clientes foi muito positiva. Observamos uma grande carência por estes materiais e a necessidade de atenção aos mais variados perfis de lojistas”, comenta Cristiane Gottsfritz, gerente de marketing da Viapol.
Nas próximas etapas do projeto, a intenção é expandir a ação a outras regiões no interior paulista – a definição das lojas que receberão o material está em andamento. Um dos diferenciais da ação é a ampliação dos tipos de material desenvolvido. “Tínhamos expositores, folhetos, catálogos, banners, e promotores de vendas em home centers, mas observamos que poderíamos trabalhar a marca de forma mais ampla e este atendimento foi realizado pelo nosso trade marketing”, explica Cristiane. "Todas as peças foram criadas para atender este tipo de mercado e, para isso, contamos com o trabalho de uma agência específica", completa.
Foco abrangente
Esta é uma das iniciativas da Viapol voltada a uma parcela importante de consumidores. Mais do que a promoção da marca, este trabalho contribui para a difusão das vantagens dos impermeabilizantes e junta-se a outras ações com o mesmo fim. Um exemplo são os diversos vídeos e informações disponibilizados no site da empresa na internet - www.viapol.com.br -, com orientações técnicas para melhor exposição dos produtos na revenda, demonstrações e treinamentos a vendedores, consumidores e profissionais da área.
A empresa conta, ainda, com um amplo programa de treinamentos em pontos de venda e no centro de treinamento próprio, dirigidos a diversos profissionais, incluindo lojistas e vendedores. Os revendedores têm, também, a praticidade das embalagens dos produtos Viapol, que são atrativas e autoexplicativas, o que facilita a exposição e a compreensão dos consumidores sobre os produtos. São ações como estas que vêm permitindo à Viapol a ampliação de sua participação de mercado e a construção de relacionamentos sólidos com seus clientes e consumidores.
