REVISTA
CONSTRU
CHEMICAL
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IMPERMEABILIZANTES
Viapol incrementavisibilidadeda
marcaempontosdevenda
Empresaamplialequedemateriaispromocionaisparadivulgaçãodamarcaedos
produtosemrevendasdediferentesportes.Inicialmente,lojistasdeSãoPaulo
forambeneficiadosemaçãoqueseestenderágradativamente
Pesquisasdemonstramqueamaior
parte das decisões de compra se dá
nos pontos de venda. Por isso, a di-
vulgaçãodeprodutos emarcasnas re-
vendas é fundamental para chamar a
atenção para os benefícios oferecidos
pelos diferentes itens. A Viapol, que
valoriza as fortes parcerias com seus
clientes, iniciouumprojetoque visa a
ampliação dosmateriais destinados a
merchandising em lojas de diferentes
portes.
AViapol, a cada ano, intensifica suas ações junto aos
revendedores dematerial de construção e lojas especiali-
zadas. Em iniciativa realizada entreosmeses de setembro
eoutubro, revendas localizadasnosmunicípiosdaGrande
SãoPaulo receberamumanovadecoração, commateriais
desenvolvidos pela empresa, como precificadores, faixas
de gôndola, forrações de pallet, folhetos promocionais,
graxeiras e adesivos debalcão.
Essa foi a primeira fase do projeto e incluiu 60 reven-
das de grande porte, que receberam os novos precifi-
cadores, faixas de gôndola, forração de palete e folhetos
promocionais. Outros 229 pontos de venda de pequeno
e médio portes receberam graxeiras, adesivos de balcão,
precificadores, alémdos folhe-
tos promocionais. “A recepção
dos clientes foi muito positi-
va. Observamos uma grande
carência por estes materiais e
a necessidade de atenção aos
mais variados perfis de lojis-
tas”, comenta Cristiane Gotts-
fritz, gerente de marketing da
Viapol.
Nas próximas etapas do
projeto, a intenção é expan-
dir a ação a outras regiões no
interior paulista - a defini-
ção das lojas que receberão o
material está em andamento.
Um dos diferenciais da ação é
a ampliação dos tipos dematerial desenvolvido. “Tínha-
mos expositores, folhetos, catálogos, banners, e promo-
tores de vendas em home centers, mas observamos que
poderíamos trabalhar amarcade formamais ampla e este
atendimento foi realizadopelonosso trademarketing”, ex-
plica Cristiane. “Todas as peças foram criadas para aten-
der este tipodemercadoe, para isso, contamos como tra-
balhodeuma agência específica”, completa.
Focoabrangente
Essa é uma das iniciativas da Viapol voltadas a uma
parcela importante de consumidores.Mais do que a pro-
moção da marca, este trabalho contribui para a difusão
das vantagens dos impermeabilizantes e junta-se a outras
ações com o mesmo fim. Um exemplo são os diversos
vídeos e informações disponibilizados no site da empre-
sa na internet -
-, com orientações
técnicas paramelhor exposiçãodos produtos na revenda,
demonstrações e treinamentos a vendedores, consumido-
res eprofissionais da área.
A empresa conta, ainda, com um amplo programa de
treinamentos em pontos de venda e no centro de treina-
mento próprio, dirigido a diversos profissionais, incluin-
do lojistas evendedores.Os revendedores têm, também, a
praticidade das embalagens dos produtosViapol, que são
atrativas e autoexplicativas, o que facilita a exposição e a
compreensão dos consumidores sobre os produtos. São
ações como essas que vêmpermitindo àViapol a amplia-
çãode sua participaçãodemercado e a construçãode re-
lacionamentos sólidos com seus clientes e consumidores.
